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    無論在利得爾還是在其他同行工廠定制紙展示架的過程中，都會經(jīng)歷一個必不可少的一個環(huán)節(jié)，那就是打樣。打樣流程既可以直觀展示廠家的專業(yè)程度和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，又直接影響了買賣雙方的溝通和聯(lián)系。然而，做過紙展示架的客戶都會知道，打樣是需要收費的，而且打樣費的價格還會比大貨成品的價格高出一倍或者是幾倍。雖然我們利得爾是先收樣板費待客戶下單后再退還樣板費的，但是這時候還是有很多客戶有一萬個想不明白：你一個小樣品才多少材料，這么大個工廠還要收樣品費，還沒下訂單交易呢，就開始收費了，還能不能好好合作啊。。。。

    然而，親愛的，你知道現(xiàn)在一個工人一天工資多少嗎？為了做樣品，一般不是很簡單的快也要兩天，而且打樣不是一個人，一般至少兩個人在做，需要有人幫忙做結(jié)構(gòu)分析做畫面刀線，需要有人做印刷文件，需要有人去樣板房打樣，還需要有人打包.......一個工人光放下手中活給打樣一天也得100,兩個人兩天就是400了。樣品可能是不怎么值錢，但是材料值錢，印刷噴繪值錢，做樣品的師傅們的功夫費更值錢，不能光看有形的，還要看無形的。就如衣服上燙個鉆吧，你燙一個可能是5毛錢，兩個甚至十個還是5毛錢，因為都得過一趟工序，鉆不值錢，值錢的是那道工序的費用。

    如果我們工廠是按常規(guī)生產(chǎn)的，而不是按照您的要求重新定制的，我們很可能會提供免費樣板，您只需要出運費就ok。但是如果是你有定制要求的，工廠打樣的成本可就比批量的單個成本高的多。像我們做紙展示架這一行的，一個產(chǎn)品的單價可能幾十塊，但是定制一個產(chǎn)品好幾百都有可能的。因為我們是要依照圖紙重新做刀線，做好后跟客戶確認(rèn)效果圖，修改效果圖，然后做畫面文件、做安裝說明書，然后噴繪、割樣板、組裝、打包，前前后后花的時間大約會三天，或者更長，您說咱們工廠還能按大貨價格算樣板費嗎？
    下面是一些采購和廠內(nèi)業(yè)務(wù)員說的：
——這位一定是在一家很強的公司工作。 像我們幫意佬打工的， 一年開不了30張單， 采購額不到200萬美元。 我亦不好意思要人家提供免費樣品的。 不過， 如果他們有現(xiàn)貨的， 貨值不高， 我會適當(dāng)爭取一下。
反正， 廠家知道你是真正的采購， 不會把你踢走的。
——我是做工廠的，一個師傅的工資一個五六千，做幾個樣板師傅弄幾天，要是客人不下單這樣下來工廠承受不起的。
——沒做過工廠當(dāng)然不知道人家工廠的苦了。你以為就光40幾元的材料費就夠了嗎？人家采購師打樣師的工資誰來付啊，還有人家去市場買材料跑路去嗎，特別是里市場遠(yuǎn)點的一天來回跑兩趟車油也得燒幾十元的
——很多采購很沒品，工廠很好心的提供了免費樣板，結(jié)果很快就消失，聯(lián)系都聯(lián)系不了。有品的采購是要會做人的采購，你要是沒接到單，那跟工廠說下，工廠也不會介意，都了解寄了樣板不一定有單；你要是接到單了，但是覺得工廠的價格過高，你可以跟工廠砍，最后你還是覺得價格高了，你再跟別人去做，工廠也不會覺得什么。工廠最恨的就是要樣板的時候說的好聽，樣板要完了跟白眼狼一樣的采購。

      事實上，我們收多少樣品費不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是互相理解，表露誠意，如果有機會合作下單的話，那樣板費我們還是會退還的。做工廠挺不容易的，倒不是因為這一點點樣品費來為生。少收也是收，起碼建立了合作基礎(chǔ)，如果大量客戶都是要了一個樣品就消失了，那廠里的工人得浪費多少工，工廠還怎么運轉(zhuǎn)？當(dāng)然，常規(guī)產(chǎn)品例外，常規(guī)產(chǎn)品工廠一般都會有存樣，這個只是費點時，不用消耗太多人工。定制產(chǎn)品就不一樣，是需要車間師傅精心來完成的，做一件和做一百件是有很大區(qū)別的。所以，我還是希望廣大客戶和供應(yīng)商之間，相互理解，合作共贏。